마케팅 – 계정 기반 마케팅
효과적인 계정 기반 마케팅 캠페인을 통해 계정을 고객으로 전환하세요
의도는 새로운 단서입니다. ABM 퍼널의 플레이어, 터치, 채널, 타이밍 및 콘텐츠가 모두 원활하게 작동하여 다음 캠페인을 최대한 활용하도록 하십시오. Slingshot 사용하면 통찰력, 조치 및 콘텐츠가 모두 있는 동일한 장소에서 영업과 마케팅 간의 중단 없는 부서 간 협업을 촉진할 수 있습니다. 계정 기반 마케팅을 동기화하세요.
계정 기반 마케팅에 도움이 되는 주요 Slingshot 기능
매번 정확한 계정 선택
계정 기반 마케팅 프레임워크에서 통찰력과 정확한 전략적 계정 선택을 촉진하는 작업 공간에서 영업 및 마케팅 팀을 통합하세요. 영업팀의 통찰력과 함께 페르소나 및 계정 수준에서 의도 데이터 및 참여 지표를 활용하여 전략적으로 노력을 기울이고 계정 맹목 및 채널 사일로를 방지하세요.
협업 계정 계획
토론 및 대시보드 내의 통찰력과 협업을 통해 명확한 캠페인 성장을 촉진하고 마케팅 및 영업 계정을 명확하게 이해할 수 있습니다. 구매자 여정에서 대상 계정이 1:1, 1:소수 및 1:다 캠페인에 속하는 지점을 식별합니다.
참여 기반 개인화
구매자의 여정을 안내할 수 있도록 적시에 타겟 계정에 적합한 콘텐츠를 유치하고 맞춤화합니다. 한 번의 클릭으로 협업에서 실행으로 전환하여 광고, 콘텐츠 및 랜딩 페이지의 개인화를 활용하여 직접적으로 관련된 더 나은 고객 경험을 유도하고 철이 뜨거울 때 공격하십시오.
중요한 ABM 지표에 대한 보고
아름다운 대시보드에 표시되는 계정 참여를 통해 계정 기반 마케팅 데이터로 쉽게 전환하여 가장 중요한 ABM 지표를 추적하세요. Google Analytics, Salesforce, Marketo 등과 같은 소스에서 데이터를 가져옵니다.
클릭만으로 영업팀과 함께 의도 및 참여에 대한 통찰력을 바탕으로 조치를 취하고 계정 기반 마케팅 KPI를 훨씬 빠르게 개선하세요.
모범 사례 따르기
ABM을 처음 접하는 사람이든 익숙해진 사람이든 관계없이 성공하는 데 필요한 콘텐츠와 리소스로 팀을 구성하세요. 개인화, 맞춤형 웹 경험 및 터치 포인트 유형을 통해 AMB의 모든 것을 손쉽게 확인할 수 있으므로 팀에서 쉽게 찾고 마음속에 간직할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
계정 기반 마케팅은 마케팅 팀과 영업 팀이 협력하고 협력하여 가장 적합한 계정을 타겟팅하고 고객으로 전환하는 B2B 마케팅에 대한 집중적인 접근 방식입니다. 계정 기반 마케팅 팀에서는 영업 및 마케팅 전문 지식을 통합하고 가치가 높은 계정과만 거래를 성사시키는 전략을 사용하며, 계정 및 마케팅 침투를 주시하고 개인화된 캠페인을 사용합니다.
계정 기반 마케팅은 마케팅 메시지에 더 많은 초점을 맞추고 궁극적으로 더 많은 수익을 가져옵니다. 이는 목표 달성을 위해 가능한 가장 높은 ROI에 집중하기 때문에 마케팅에 대한 "전체적" 접근 방식이라고 합니다. 정보의 정글 속에서 고도로 개인화된 메시지와 캠페인을 통해 고객에게 다가가는 데 도움이 되며 실제로 가장 많이 도달하고 영향을 미칠 특정 계정과 비즈니스를 식별합니다.
계정 기반 마케팅을 올바르게 구현하면 수익이 크게 증가하고 더욱 집중된 전환이 발생하며 ROI가 향상됩니다. ABM 캠페인은 개인화되고 저렴하므로 영업팀과 마케팅팀을 동시에 조정할 수 있습니다. ABM은 또한 고객 경험에 일관성을 제공하고 현재 고객과 더욱 강력한 유대감을 형성하며, 우수한 비용 효율성과 더 짧은 판매 주기를 위한 기회를 제공합니다. 전반적으로 이는 최고의 고객 경험을 제공하기 위해 데이터 기반 결정을 촉진하는 접근 방식입니다.
계정 기반 마케팅 소프트웨어는 영업팀과 마케팅팀 간의 원활한 부서 간 협업을 제공하고 프로젝트나 캠페인에서 수행되는 주요(또는 사소한) 단계에 대한 팀 간 인식을 제공하는 도구입니다. 이러한 소프트웨어는 앱 내의 데이터에 크게 의존하면서 통신 및 협업, 작업 및 프로젝트 구성을 지원하고 모든 중요한 정보, 파일 저장 등을 공유할 수 있도록 합니다.
Slingshot 계정 기반 마케팅 캠페인에 필요한 모든 디지털 자산을 한곳에 통합하고 교차 협업을 통해 효율적으로 공유할 수 있도록 합니다. 올인원 디지털 작업 공간인 Slingshot 아무것도 남기지 않습니다. 일상 업무에 데이터 분석 및 AI를 접목시켜 캠페인에 대한 모든 계정 기반 마케팅 지표가 도달 범위와 맥락 내에 유지되도록 합니다. 이 도구는 소유권, 작업 분할 및 캠페인 전반에 걸쳐 모든 블록에 대한 감시를 지원합니다. Slingshot 사용하면 ABM 팀이 캠페인의 최신 데이터를 파악하고 원활하게 협업하며 KPI를 추적하고 몇 초 만에 통찰력을 실행에 옮길 수 있습니다.
모든 ABM 프로젝트와 캠페인은 Slingshot에서 추적할 수 있습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 데이터 소스에서 데이터 통찰력을 얻거나 Excel 보고서를 업로드하고 멋진 대시보드를 만들 수 있습니다. 이를 통해 모든 지표를 한 눈에 볼 수 있고, 구매자 여정의 전체 스토리를 확인하고 그에 따라 조정할 수 있습니다. 통찰력을 행동으로 옮기는 것이 결코 쉬운 일은 아닙니다.
예. Slingshot 하면 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼뿐만 아니라 다양한 소스에서 데이터 통찰력을 얻고 대시보드를 생성하여 원하는 시각화로 데이터를 표시할 수 있습니다.
전적으로. Slingshot 팀 간 협업에 관한 것입니다. 작업 공간, 프로젝트, 토론 및/또는 그룹에서 작업을 구성하면 모든 커뮤니케이션, 아이디어 및 브레인스토밍 보석이 손실되지 않습니다. Slingshot 모든 프로젝트/팀/작업에 따라 상황에 맞는 대화를 제공하는 채팅 기능도 함께 제공됩니다.
